Berlin/Düsseldorf, 01. Juli 2026 – Vor einem Jahr hat sich das IT-Expertennetzwerk kiwiko mit dem comTeam-Verbund zusammengeschlossen. Zwölf Monate später zeigt sich, was aus der Verbindung von spezialisierter Security-Kompetenz und der Nähe vieler regionaler Systemhäuser zu ihren Kunden entstanden ist: eine gemeinsame Arbeitsweise, die mittelständischen Unternehmen IT-Sicherheit zugänglich macht, die fachlich tief und zugleich wirtschaftlich lieferbar ist. Teilnehmerinnen und Teilnehmer der kiwiko-Frühjahrstagung auf Schloss Ahrenthal bei Sinzig. Foto: Jay Trubas, comTeam – Digitale Agentur
Im Mittelpunkt steht eine einfache Logik. Wenn ein Systemhaus ein Sicherheitsprojekt fachlich oder kapazitiv nicht allein stemmen kann, bleibt es beim Kunden in der Verantwortung und ergänzt die fehlende Tiefe aus dem Verbund. Der Kunde behält einen festen Ansprechpartner und erhält eine zusammenhängende Lösung, statt mehrere Dienstleister parallel koordinieren zu müssen.
Vom Expertenwissen zum vertriebsfähigen Portfolio
Parallel dazu ist im ersten Jahr ein Lösungsportfolio entstanden, das bewusst als Pilot angelegt ist und aus den realen Anforderungen der Mitglieder und ihrer Kunden geschärft wird. Es adressiert die Themen, die heute fast jedes Sicherheitsgespräch im Mittelstand prägen, von NIS2-Readiness über Risikoanalyse, proaktives Monitoring und Awareness bis zur Compliance-Begleitung und digitaler Souveränität mit europäischen Cloud-Optionen.
„Spezialisierung trifft auf Skalierung, das war von Anfang an unser Anspruch. Im ersten Jahr ging es vor allem darum, aus spezialisiertem Wissen ein Angebot zu machen, das ein Partner selbst verkaufen kann, kundengerecht und trotzdem skalierbar. Wir sind damit noch nicht am Ziel, aber das Modell trägt und das Interesse wächst.“Sandra Balz, Leiterin kiwiko
Der Weg zum Managed Security Service Provider
Ein zentraler Treiber dieser Entwicklung ist der Wandel im Channel. Viele comTeam-Partner haben sich zu Managed Service Providern entwickelt oder sind auf dem Weg dorthin. Der nächste Schritt ist der Sprung zum Managed Security Service Provider, der IT-Sicherheit als festen, wiederkehrenden Bestandteil seines Angebots führt. Diesen Übergang begleitet kiwiko mit spezialisierter Security-Kompetenz.
„Viele unserer comTeam-Partner entwickeln sich zum Managed Service Provider. Mit kiwiko geben wir ihnen die Möglichkeit, den nächsten Schritt zum Managed Security Service Provider zu gehen und ihren Kunden Security als festen Bestandteil ihres Angebots mitzugeben. Das verlangt ein Umdenken, aber darin liegt eine große Chance für den Channel.“Sven Glatter, Geschäftsführer comTeam
Diese Sicht teilt Matthias Assmann, Geschäftsführer comTeam und Vorstand ElectronicPartner. Er sieht im Zusammenschluss die Chance, Resilienz zu schaffen und die wirtschaftlichen Potenziale im Security-Umfeld zu heben.
Das Netzwerk in der Praxis
Wie die Zusammenarbeit konkret aussieht, zeigte zuletzt die Frühjahrstagung auf Schloss Ahrenthal bei Sinzig. Unter dem Motto „Warum 2030 jetzt beginnt“ erarbeiteten Systemhäuser, IT-Dienstleister und Technologiepartner Handlungsempfehlungen zu Künstlicher Intelligenz, Cybertrends und digitaler Souveränität. Technologiepartner wie Enginsight, Swissbit und IONOS brachten praxiserprobte Ansätze ein, von proaktivem Monitoring über hardwarebasierte Sicherheit bis zu europäischen Workspace-Alternativen. Fachimpulse und Diskussion in den Arbeitsformaten der Tagung.
Ausblick auf das zweite Jahr
Im zweiten Jahr will kiwiko das Portfolio weiter aus der Praxis der Mitglieder schärfen und mehr Systemhäuser in die Lage versetzen, Security-Projekte gemeinsam zu liefern. Der Anspruch bleibt, mittelständischen Unternehmen eine IT-Sicherheit anzubieten, die zum Kunden passt und trotzdem skalierbar ist.
Begegnung im Netzwerk: kiwiko und comTeam beim Partnertreffen auf Schloss Ahrenthal. Foto: Jay Trubas, comTeam – Digitale Agentur
Über kiwiko
kiwiko ist ein spezialisiertes IT-Expertennetzwerk mit besonderem Fokus auf IT-Security, digitale Souveränität, IT-Infrastruktur, Datenschutz und Kommunikation. Unternehmen profitieren von gebündelter ITK-Kompetenz, praxisnaher Projektplanung und der Umsetzung passgenauer Lösungen für den Mittelstand.
Seit Juli 2025 agiert kiwiko als spezialisiertes Security-Kompetenznetzwerk innerhalb des comTeam-Verbunds. Die strategische Einbindung schafft zusätzliche Reichweite, Synergien und Skalierbarkeit für Partnerunternehmen und Kunden. Gemeinsam gestaltet kiwiko eine IT-Sicherheit, die wirkt, praxisnah, verantwortungsvoll und auf einem soliden Fundament.
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